СПИН (SPIN) продажи | Екатеринбург | www.super-trening.com

Тренинг Алексея Пяткова "СПИН (SPIN) продажи

"СПИН (SPIN) ПРОДАЖИ"

Карта
Карта
Карта
10:00 - 18:00
Екатеринбург
отель "Визави"

Алексей Пятков

09 (пт) - 10 (сб) сентября 2018

По итогам тренинга заказчик получает отчет по каждому участнику: профиль оценок по 43 показателям, сильные / слабые стороны, зона развития (рекомендации), видеоролик

Накануне тренинга (по согласованию с заказчиком), как правило, проводится телефонный мониторинг продаж менеджеров (методика «Тайный покупатель») , с использованием аудиозаписи и ее последующего конструктивного анализа

Количество участников: не более 15 человек, рекомендуем предварительную регистрацию: гарантирует бронирование без предоплаты

Формат: Практические упражнения, деловые и ролевые игры, информационные блоки, работа в малых группах, видеосъемка

Целевая аудитория — менеджеры по продажам, заинтересованные специалисты

Цель тренинга — совершенствование (формирование) навыков продаж с использованием технологии СПИН (SPIN)

 

 

 

Алексей Пятков

 

ведущий бизнес-тренер,

владелец компании «Generating Group»

(личный опыт продаж и управления торговым персоналом)

 

Стаж проведения тренингов (b2b / b2c) - более 15 лет

 

Организованы и проведены сотни корпоративных

мероприятий и консалтинговые проекты по направлениям:

 

  • Продажи

  • Эффективное упрвление

  • Мотивация персонала

  • Оценка персонала

  • Командообразование

  • Прикладные персонал-технологии

ТРЕНЕР

ПРОГРАММА

 

1. SPIN: КОНЦЕПЦИЯ

 

  • Почему иногда стандартные «техники продаж» не эффективны?

  • Сложные продажи. Особенности

  • SPIN: Принципы технологии, достоинства и применение

 

2. Ориентация в клиенте и его потребностях

 

  • Работа с клиентом на стадии изучения потребностей

      - Ситуационные интервью. Планирование. Подготовка. (С - этап)

      - Проблемные интервью. Цели и задачи интервью о проблемах (П - этап)

      - Интервью о последствиях. Дерево последствий. (И - этап)

  • Работа с клиентом на стадии выбора

                   - Интервью о выгодности принятия клиентом решения о покупке. (Н – этап)

                    - Формирование критериев выбора клиента

 

3. SPIN: Стратегия клиента в сложных продажах

 

  • Формирование доверительных отношений

  • Технология принятия решения. Воронка принятия решения

  • Что делать если решение принимает несколько человек?

 

4. Технологии определения и работы с ЛПР (лицо, принимающее решение)

 

  • ЛРП: полномочия, ролевая принадлежность

  • Техники выхода на ЛПР

  • Типология ЛПР:

      - центр восприимчивости,

      - центр неудовлетворенности,

      - центр власти

      - «Агент влияния»

  • Определение стадии готовности клиента к покупке

      - осознание потребностей,

      - оценка методов решения

      - осуществление выбора

 

5. ТЕХНОЛОГИЯ СПИН

 

  • Ситуационные вопросы, технология использования

  • Проблемные вопросы, технология использования

  • Извлекающие вопросы, технология использования

  • Направляющие вопросы, технология использования

  • Алгоритм SPIN

 

6. SPIN: Практикум

SPIN

SPIN

SPIN

SPIN

SPIN

 

10 800 руб 

НДС не предусмотрен

В стоимость включена оплата питания (обеды и кофе-брейки)

 

             СКИДКИ

 

  10%

 и более 15%

  5%

при оплате

до 02 сентября 

 

При участии в двух программах

(в течение календарного года) -

дополнительня скидка - 7%,

трех и более - 10%

Регистрация

Группа не более 15 человек,

рекомендуем предварительную регистрацию: гарантирует бронирование без предоплаты

   Офис: +7 (343) 361-3335

e-mail: GGroup@bitrix24.ru

www.super-trening.com