• GGroup

25 ОРИЕНТИРОВ ДЛЯ УСПЕХА ВАШЕГО БИЗНЕСА

Пост обновлен февр. 6



1


Целевая аудитория

Вы точно знаете, кто ваш клиент и потенциальный покупатель.

2


Воронка продаж

Вы настроили путь, который гарантированно приводит потенциального потребителя к покупке ваших товаров или услуг.

3


Карты рабочего дня сотрудников

Вы составляете данные и четко знаете, как проходит рабочий день менеджеров, и сколько времени они тратят на выполнение каждой задачи.

4


Конкуренция.

Ваши менеджеры активно конкурируют друг с другом.

5


CRM – система.

Вы успешно внедрили программное обеспечение для автоматизации взаимодействия с клиентами.

6


Организационная структура.

Вы полностью довольны схемой, которую выстроили в свое компании для спешной реализации задач и достижения целей.

7


Ответственные лица.

Вы определили круг ответственных лиц и точно знаете, кто и за что у вас в компании отвечает.

8


Взаимодействие с клиентами.

Вы знаете, как удерживать постоянных и возвращать ушедших клиентов.

9


Знание продукта.

Ваши менеджеры точно знают, что продают: особенности, характеристики, преимущества, способ производства, состав товара.

10


Ценность продукта.

Ваши менеджеры знают, как формировать ценность продукта и потребность в нем.


11


Переговорные навыки.

Ваши сотрудники профессионально ведут переговоры и успешно заключают выгодные сделки.

12


Прослушка звонков.

Вы настроили систему прослушивания звонков ваших менеджеров и активно ее используете.

13


Подбор персонала.

У вас есть профессиональные специалисты, которые успешно закрывают вакансии.

14


Система мотивации.

Вы создали и внедрили эффективную, работающую систему поощрения и наказания сотрудников.

15


Система конкурсов.

Вы проводите конкурсы между своими сотрудниками.

6


Разделение клиентов.

У вас есть четкое разделение клиентов по величине и значению.

17


Руководитель отдела продаж.

Вас полностью устраивает профессионализм и эффективность работы РОПа.

18


План продаж.

Есть четкий план, которого придерживаются ваши сотрудники, и выполняют в срок.

19


Точки контакта.

Вы проработали и учли разные ситуации, места и интерфейсы возможного соприкосновения с клиентом, и его удержания.

20


Сотрудники.

Вы знаете уровень подготовки, профессионализма, а также сильные и слабые стороны каждого менеджера и его результаты.

21


Навыковая модель.

У вас разработаны и внедрены комплексы инструкций, которые описывают навыки менеджера, его действия, поведение, необходимые для успешного выполнения работы и заключения сделок.


22


Стратегия.

У вас есть четкий план и стратегия достижения целей, которые вы поставили перед своим бизнесом.

23


Индекс потребительской лояльности NPS.

Вы регулярно замеряете рейтинг приверженности клиентов товару или компании, оцениваете готовность к повторным покупкам.

24


Контроль.

Вы поэтапно отслеживаете каждую сделку и постоянно проверяете работу менеджеров с помощью pipeline.

25


Расчет доли в клиенте.

Вы регулярно оцениваете потенциал продаж по текущим клиентам.

  • Следите за нашими мероприятиями. Посмотреть календарь мероприятий

  • Полезный контент (публикации, книги, summury, видео) вы найдёте в блоге и базе знаний

  • Подписывайтесь на YouTube канал, чтобы не пропустить обучающие видео

  • Подписывайтесь на рассылку, узнавайте первым наши новости и получите 3 000 руб на обучение


  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Узнавайте первым наши новости

26

СЕНТЯБРЯ

30

СЕНТЯБРЯ

КНУТ И ПРЯНИК

Игорь Рызов

13

ОКТЯБРЯ

19

ОКТЯБРЯ

29

ОКТЯБРЯ

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Алексей Пятков

© 2007-2020 Generating Group