Тренинг по продажам: чек-лист правильного выбора
Пост обновлен 24 апр. 2020 г.

Рынок перенасыщен предложениями тренинговых компаний. Как сделать правильный выбор?
Обычно заказчика интересуют: тематика тренинга, ведущий (тренер), стоимость, продолжительность и, самое важное, — ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ. Так вот, результат тренинга можно косвенно прогнозировать и по количеству участников тренинга
Безусловно, один из критериев выбора тренинга – предполагаемое количество участников, потому как объективные законы групповой динамики четко говорят о том, что ТРЕНИНГ эффективен для группы до 15 человек.
Существует 5 основных форм обучения продажам:
супервизия,
семинар,
тренинг,
лекция
и самообучение.
Основное отличие ТРЕНИНГА от остальных форм обучения – активный формат, обязательное моделирование деятельности участника (продавца, менеджера по продажам). Моделирование может осуществляться через ролевые игры, стратегические симуляции, имитационные упражнения. Тренинг предполагает принцип активной обратной связи: от тренера – участникам, от участников – тренеру, от участников друг к другу.
Поэтому группа свыше 15 человек малоэффективна, объективно – это уже не тренинг, а другой формат (семинар, лекция), другие результаты.
Безусловно, даже в многочисленной группе у опытного (именитого) тренера участник «что-то возьмет», но, в большей степени, в режиме информирования и дискуссии. В этом случае заказчик платит, по большому счету, за познавательное и даже увлекательное «шоу одного актера», (тренера).
Согласитесь, заказчику важны объективные результаты обучения, а не только (не столько) эмоциональная реакция участника и повышение уровня его информированности.
Большая часть ответственности за ожидаемый результат обучения лежит, конечно же, на тренере, который, рано или поздно, вынужден искать компромисс между ожиданиями заказчика и своим коммерческим интересом. Прояснить, насколько это удалось тренеру, можно простым вопросом: «Какое количество участников тренинга?"…
