открытый тренинг

 

"ПЕРЕХВАТ И УДЕРЖАНИЕ

 КЛИЕНТА"

 
 

Алексей Пятков

 
25 (чт) - 26 (пт) февраля 2021
10:00 - 18:00
Екатеринбург
отель "Визави" 

Целевая аудитория – менеджеры по продажам

 

Цель тренинга – совершенствование навыков активных продаж, акцент - технологии управления перехватом клиента, использовании «личного фактора», технологиях удержания (противостояния перехвату). 

Формат: Практические упражнения, деловые и ролевые игры, информационные блоки, работа в малых группах, видеосъёмка

 

По итогам тренинга заказчик получает отчет по каждому участнику: профиль оценок по 43 показателям, сильные / слабые стороны, зона развития (рекомендации), видеоролик.

 

СТРУКТУРА ТРЕНИНГА

 

I     ПЕРЕХВАТ
    •    Необходимость
    •    Угрозы

 

II     ПЕРЕХВАТ: КОГО? 
    •    КОГО? Клиентский анализ и сегментирование

 

III     ПЕРЕХВАТ: КАК? Подготовка
    •    Сбор и анализ информации: потенциальные клиенты
    •    Сбор и анализ информации: конкуренты
    •    Графический сравнительный анализ

    •    Матрица сравнительной аргументации

    •    Время перехвата

 

IV     ПЕРЕХВАТ: КАК? Маркетинговые инструменты перехвата
     
•    ПРОДУКТ: модификация / инновация

     •    ЦЕНА: манипулирование

     •    РАСПРЕДЕЛЕНИЕ: перехват в местах продажи

     •    ПРОДВИЖЕНИЕ: отстройка от конкурента

   
V     ПЕРЕХВАТ: КАК? Личные продажи и личная эффективность

    •    Технологии личных продаж

    •    Методы «личного фактора»

VI     УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТА

     •    Факторы переключения с одного поставщика на другого

     •    Факторы сохранения

СПИКЕР

Алексей Пятков

 

  • практик и бизнес-тренер

  • собственник компании «Generating Group»

  • личный опыт продаж и управления торговым персоналом 


Стаж проведения тренингов (b2b / b2c) - более 16 лет
 

Эксперт по продажам и HR-технологиям
       Основные компетенции:

  • Построение и развитие системы корпоративного обучения

  • Разработка и внедрение корпоративных стандартов продаж

  • Оптимизация системы управления персоналом

 

Продолжительность

2 дня

Письменный отчет

Обратная связь

по итогам тренинга

12 800

(НДС не предусмотрен)

Питание включено

(обеды и кофе-брейки)

Видео практик участника

СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ

                 10%

 

          и более    15%

НОВОМУ КЛИЕНТУ

12 800 руб

ДВОЕ

ПО ЦЕНЕ ОДНОГО

 

РЕГИСТРАЦИЯ

Группа не более 15 человек,

рекомендуем предварительную регистрацию:

гарантирует бронирование без предоплаты

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

  • Facebook Social Icon
  • Twitter Социальные Иконка
  • YouTube Social  Icon

КАНАЛ

Узнавайте первым наши новости и получайте полезный контент

01

ДЕКАБРЯ

01

ДЕКАБРЯ

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Игорь  Рызов

04

ДЕКАБРЯ

10

ДЕКАБРЯ

Просканируйте этот код, чтобы начать общаться с компанией Generating Group в чате WhatsApp

© 2007-2020 Generating Group