тренинг Активные продажи | Екатеринбург | www.super-trening.com
  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon
Узнавайие первым наши новости и получите 3000 руб на обучение

© 2007-2019 Generating Group

22

НОЯБРЯ

05

ДЕКАБРЯ

открытый тренинг

 

"АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:

успешные технологии и 
личная эффективность"
 
 

Алексей Пятков

 
28 (чт) - 29 (пт) марта
10:00 - 18:00
 
Екатеринбург
отель "Визави" 

тренинг Алексея Пяткова "Активные продажи: успешные технологии и личная эффективность"  | Екатеринбург | компания "Generating Group"  +7 (343) 361-3335 www.super-trening.com

Целевая аудитория — менеджеры по продажам

 

Цель тренинга — совершенствование (формирование) навыков активных продаж 

 

Акценты: эффективность «холодного» контакта, позиционирования, стратегии и тактики переговоров, навыки аргументации и убеждения, активного управления, перехвата и удержания. 

            

 

Формат: Практические упражнения, деловые и ролевые игры, информационные блоки, работа в малых группах, видеосъемка

 

 

Количество участников: не более 15 человек, рекомендуем предварительную регистрацию: гарантирует бронирование без предоплаты

 

 

Накануне тренинга (по согласованию с заказчиком), как правило, проводится телефонный мониторинг продаж менеджеров (методика «Тайный покупатель») , с использованием аудиозаписи и ее последующего конструктивного анализа.

 

 

По итогам тренинга заказчику предоставляется отчет по каждому участнику: профиль оценок по 43 показателям, сильные / слабые стороны, зона развития (рекомендации), видеоролик

СПИКЕР

Алексей Пятков

 

  • практик и бизнес-тренер

  • собственник компании «Generating Group»

  • личный опыт продаж и управления торговым персоналом 


Стаж проведения тренингов (b2b / b2c) - более 16 лет
 

Эксперт по продажам и HR-технологиям
       Основные компетенции:

  • Построение и развитие системы корпоративного обучения

  • Разработка и внедрение корпоративных стандартов продаж

  • Оптимизация системы управления персоналом

КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ

 

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ

БЛОК 1   I   CОСТАВЛЯЮЩИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ УСПЕШНОСТИ

ЦЕЛЬ

  • Введение в золотой стандарт: ключевые факторы успеха 

  • Работа с мотивацией участников в контексте: «Рабочая эффективность ― качество жизни»;  «Зона комфорта – изменения и ответственность»

  • «Личная эффективность»: от понятия к актуальности

БЛОК 2   I   ФОРМАТЫ ПРОДАЖ: АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

ЦЕЛЬ

  • Сформулировать критерии активных продаж

  • Выделить "философию" активных продаж

БЛОК 3   I   ЦИКЛ (ЛЕСТНИЦА) И ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ

ЦЕЛЬ

  • Построить общий алгоритм работы с клиентом

  • Выделить основные инструменты продаж

БЛОК 4   I   ПОДГОТОВКА И ПЛАНИРОВАНИЕ

ЦЕЛЬ

  • Оптимизация поиска и обработки информации

  • Работа с CRM

  • Овладение / оптимизация основных инструментов тайм-менеджмента

БЛОК 5   I   УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА (ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАЦИИ)

ЦЕЛЬ

  • Оптимизация инструментов эффективных коммуникаций

БЛОК 6   I   СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

ЦЕЛЬ

  • Отработка эффективных стратегий и тактик ведения переговоров   

  • Развитие навыка управления драйверами переговоров

БЛОК 7   I   ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ

ЦЕЛЬ

  • Оптимиация техник преодоления «привратников» и бюрократов и выхода на ЛПР

  • «Холодный» звонок: педантичная пошаговая практическая проработка

  • Отработка эффективных сценариев телефонных переговоров

БЛОК 8   I   ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ

ЦЕЛЬ

  • Шлифовка навыков коммуникаций при личной встрече

  • Отработка эффектиных стратегий и тактик взаимодействия

БЛОК 9   I   КТО МЫ СЕГОДНЯ?

ЦЕЛЬ

  • Типология клиентов: от шаблонов к гибкости и эффективности

  • Оптимизация инструментов диагностики

БЛОК 10  I   ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ 

ЦЕЛЬ

  • Оптимизация структуры и методов презентации

  • Наращивание навыка эффективного позиционирования

БЛОК 11  I   РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

ЦЕЛЬ

  • Разложить "по-полочкам" все возражения

  • Отработать алгоритм работы с возражением

  • Освоить конкретные инструменты работы с различными группами возражений

  • Шлифовка / наработка навыков аргументации и убеждения

БЛОК 12  I   ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

ЦЕЛЬ

  • Освоить приёмы завершения / дожимания сделки

БЛОК 13  I   АНАЛИЗ И ЦЕЛИ НА СЛЕДУЮЩИЙ КОНТАКТ

ЦЕЛЬ

  • Оптимизировать методику самоконтроля

БЛОК 14  I   ТЕХНОЛОГИИ ПЕРЕХВАТА И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТА

ЦЕЛЬ

  • Выделить факторы переключения с одного поставщика на другого

  • Освоить метод подготовки к перехвату клиента

  • Оптимизировать маркетинговые инструменты перехвата

  • Выделить факторы сохранения клиентов

  • Оптимизировать стратегические методы защиты

БЛОК 15  I   ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ

ЦЕЛЬ

  • Выделить принципы повторных продаж

  • Освоить методы и инструменты повторных продаж

  • Закрепить на практике технологию повторных продаж

Получить подробную программу тренинга

и промо-код дополнительной скидки

прямо сейчас

 

Продолжительность 2 дня

(16 академических часов)

Видео практик участника

Обратная связь

по итогам тренинга

10 800

до 28 марта

Письменный отчет

Питание включено

(обеды и кофе-брейки)

28

марта

СТАРТ

21

марта

14

марта

07

марта

28

февраля

21

февраля

14

февраля

07

февраля

     10%

     и более      15%

СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ

СКИДКА НОВИЧКАМ (НАШ НОВЫЙ КЛИЕНТ)

НОВОМУ КЛИЕНТУ

ДВОЕ ПО ЦЕНЕ ОДНОГО

ОТЗЫВЫ

 

РЕГИСТРАЦИЯ

Группа не более 15 человек,

рекомендуем предварительную регистрацию: гарантирует бронирование без предоплаты

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности