Игорь Рызов Жесткие переговоры | Москва | www.super-trening.com
  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon
Узнавайие первым наши новости и получите 3000 руб на обучение

© 2007-2019 Generating Group

22

НОЯБРЯ

05

ДЕКАБРЯ

Игорь Рызов

Москва | 24 октября 2019

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

 

ИНТЕНСИВНЫЙ КУРС

один день | 8 академических часов

Игорь Рызов тренинг Жесткие переговоры | Москва | +7 (343) 361-33-35 Generating Group www.super-trening.com

КТО ВЕДЕТ

Бизнес-тренер. Один из ведущих российских экспертов по ведению переговоров

Игорь Рызов

Видеоприглашение спикера

  • Опыт работы:
    В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. В области преподавания бизнес-технологий – 8 лет

    Среди его клиентов:

  • Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.

 

Образование:

  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет прикладной математики и информатики

  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет экономики и бизнес-технологий

  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Karrass Negotiation Program (США) (2015)

  • Harvard Law School (США) (2016–2017)

  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа

  • Karrass Negotiation Program (США) (2015), Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам

  • Harvard Law School (США) (2016–2017), Program on Negotiation Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil

ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТВЕТЫ

НА САМЫЕ АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

  • Как добиться желаемых результатов в ходе переговоров?

  • Что такое «переговорные мышцы» и как их наращивать?

  • Как управлять жестким переговорным процессом?

  • Выгодно ли торговаться?

  • Какие аргументы приводить оппоненту?

  • Как бороться с агрессией и негативом?

ПРОГРАММА

1  Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы

  • Выгода.

  • Компромисс и уступка.

  • От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.

  • Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.

  • Правила эффективных переговоров.

  • 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.

  • Деловая игра (Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).

  • Борьба за выгоду: правила торга

  • Приемы ведения переговоров

  • Методы аргументации: от доказательств к аргументам

  • Работа с сопротивлением и претензиями

  • Критика и способы работы с ней

 

2  Давление и манипуляции в переговорах

  • Давление и манипуляции в переговорах

  • Виды манипуляций и варварства.

  • Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.

  • Как распознать манипуляции.

  • Методы противодействия манипуляциям.

  • 7 техник противостояния манипулятору и варвару.

  • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)

3  Эмоции в переговорах

  • Эмоции. Эмоциональный баланс.

  • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.

  • Удержание эмоционального баланса

  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.

  • Как справиться со своими эмоциями.

  • Как нейтрализовать эмоции оппонента.

  • Техника работы с эмоциями.

  • Барьеры общения. Как обойти.

  • Упражнения (Переговорные поединки с тренером)

4   Агрессия и гнев

  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.

  • Провокация агрессии, как элемент давления.

  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.

  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.

  • Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)

5  Спарринг

  • Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок

ВЫБЕРИТЕ ПАКЕТ УЧАСТИЯ

В РЕЗУЛЬТАТЕ

  • Вы подготовитесь к эффективным переговорам

  • Вы самостоятельно разработаете варианты выигрышных стратегий ведения переговоров

  • Вы научитесь достигать собственных целей и приходить к компромиссным решениям

  • Вы узнаете, как научиться понимать мотивацию вашего оппонента и скрытый подтекст его действий

  • Вы получите полный контроль над любыми переговорами 

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

2 дна по 8 академических часов

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

от 15 000 руб

РЕГИСТРАЦИЯ

arrow&v

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности