Игорь Рызов Жесткие переговоры | Москва | www.super-trening.com

Игорь Рызов

Москва | дата формируется

ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

 

ИНТЕНСИВНЫЙ КУРС

один день | 8 академических часов

Игорь Рызов тренинг Жесткие переговоры | Москва | +7 (343) 361-33-35 Generating Group www.super-trening.com

КТО ВЕДЕТ

Бизнес-тренер. Один из ведущих российских экспертов по ведению переговоров

Игорь Рызов

Видеоприглашение спикера

  • Опыт работы:
    В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. В области преподавания бизнес-технологий – 8 лет

    Среди его клиентов:

  • Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.

 

Образование:

  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет прикладной математики и информатики

  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет экономики и бизнес-технологий

  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Karrass Negotiation Program (США) (2015)

  • Harvard Law School (США) (2016–2017)

  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа

  • Karrass Negotiation Program (США) (2015), Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам

  • Harvard Law School (США) (2016–2017), Program on Negotiation Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil

ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТВЕТЫ

НА САМЫЕ АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

  • Как добиться желаемых результатов в ходе переговоров?

  • Что такое «переговорные мышцы» и как их наращивать?

  • Как управлять жестким переговорным процессом?

  • Выгодно ли торговаться?

  • Какие аргументы приводить оппоненту?

  • Как бороться с агрессией и негативом?

ПРОГРАММА

1  Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы

  • Выгода.

  • Компромисс и уступка.

  • От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.

  • Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.

  • Правила эффективных переговоров.

  • 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.

  • Деловая игра (Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).

  • Борьба за выгоду: правила торга

  • Приемы ведения переговоров

  • Методы аргументации: от доказательств к аргументам

  • Работа с сопротивлением и претензиями

  • Критика и способы работы с ней

 

2  Давление и манипуляции в переговорах

  • Давление и манипуляции в переговорах

  • Виды манипуляций и варварства.

  • Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.

  • Как распознать манипуляции.

  • Методы противодействия манипуляциям.

  • 7 техник противостояния манипулятору и варвару.

  • Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций)

3  Эмоции в переговорах

  • Эмоции. Эмоциональный баланс.

  • Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.

  • Удержание эмоционального баланса

  • Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.

  • Как справиться со своими эмоциями.

  • Как нейтрализовать эмоции оппонента.

  • Техника работы с эмоциями.

  • Барьеры общения. Как обойти.

  • Упражнения (Переговорные поединки с тренером)

4   Агрессия и гнев

  • Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.

  • Провокация агрессии, как элемент давления.

  • Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.

  • Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.

  • Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)

5  Спарринг

  • Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок

ВЫБЕРИТЕ ПАКЕТ УЧАСТИЯ

В РЕЗУЛЬТАТЕ

  • Вы подготовитесь к эффективным переговорам

  • Вы самостоятельно разработаете варианты выигрышных стратегий ведения переговоров

  • Вы научитесь достигать собственных целей и приходить к компромиссным решениям

  • Вы узнаете, как научиться понимать мотивацию вашего оппонента и скрытый подтекст его действий

  • Вы получите полный контроль над любыми переговорами 

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

2 дна по 8 академических часов

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ

от 15 000 руб

РЕГИСТРАЦИЯ

arrow&v

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Узнавайте первым наши новости

© 2007-2020 Generating Group

07

ИЮЛЯ

ЭВОЛЮЦИЯ ПРОДАЖ

Игорь Рызов

14

ИЮЛЯ

КАК ВЛИЯТЬ НА ДРУГИХ, СОХРАНЯЯ СЕБЯ  Александр Фридман

18

ИЮЛЯ

SYNERGY ONLINE FORUM

11

АВГУСТА

27

АВГУСТА

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Алексей Пятков