7 шагов построения отдела прода | Екатеринбург | www.super-trening.com

Игорь Рызов академия переговоров   "Жесткие переговоры" +7 (343) 361-33-35 Generating Group www.super-trening.com

АВТОРСКИЙ КУРС-ПРАКТИКУМ

В ОНЛАЙН-ШКОЛЕ ИГОРЯ РЫЗОВА

«7 ШАГОВ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ»

дата формируется

КТО ВЕДЕТ

Бизнес-тренер. Один из ведущих российских экспертов по ведению переговоров

Игорь Рызов

  • Опыт работы:
    В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет. В области преподавания бизнес-технологий – 8 лет

    Среди его клиентов:

  • Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, ВТБ, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.

 

Образование:

  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет прикладной математики и информатики

  • Белорусский Государственный Университет (1999), Факультет экономики и бизнес-технологий

  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Karrass Negotiation Program (США) (2015)

  • Harvard Law School (США) (2016–2017)

  • Сamp Negotiation Institute (CША) (2011), Программа подготовки специалистов по переговорам. Система Джима Кэмпа

  • Karrass Negotiation Program (США) (2015), Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам

  • Harvard Law School (США) (2016–2017), Program on Negotiation Negotiation and Leadership Bargaining with the Devil

КЛИЕНТЫ

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний: Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

ПРИГЛАШЕННЫЕ ЭКСПЕРТЫ

Екатерина

Кичигина

  • HR партнер: миф или реальность

  • Как подбирать персонал

  • Как собеседовать

  • Как увольнять

Марта

Коронкевич

  • Маркетинговая стратегия в современных условиях

Татьяна

Винокурова

  • Автоматизация бизнеса. CRM системы

Максим

Шаргородский

  • Материальная мотивация – ошибки, которых стоит избегать

  • CRM система от головной боли к порядку

Софья

Бусурина

  • Интернет, как способ продаж в 21 веке

Евгений

Соловьев

  • Построение системы управления дебиторской задолженностью

Павел

Сивожелезов

  • Как управлять подчиненными

  • Как настроить систему менеджмента

Светлана

Рызова

  • Как избежать выгорания сотрудников

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ПРОГРАММА

  • Для собственников бизнеса 

  • Для коммерческих директоров 

  • Для директоров по продажам 

  • Для руководителей и начальников коммерческих отделов

ВАМ ЗНАКОМА ЭТА ГОЛОВНАЯ БОЛЬ?

  • У вас есть отличный продукт, который не продается или продается плохо?

  • В вашем коммерческом отделе царит хаос?

  • Вас не устраивает доход компании

  • Вы не представлены в сегментах, в которых уже вовсю орудуют конкуренты?

  • Ваши показатели меньше, чем в среднем по отрасли?

  • Вам некогда обучать своих сотрудников?

  • Вы не можете положиться на свою команду?

  • Сотрудники находят тысячу причин и оправданий, почему план опять не выполнен?

  • Вам не хватает квалифицированного персонала?

  • Вы уже обращались к разным консалтерам, а «воз и ныне там»?

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
НАМ ВМЕСТЕ ПРЕДСТОИТ СДЕЛАТЬ 

7 ШАГОВ

Сертификат
участника

ШАГ 1

ЧТО ПРОДАЕМ

  • Стратегия продаж

  • Сильные и слабые стороны

  • Возможности рынка и внешние факторы. Что и как учитывать

  • Единая политика и понимание продаж

ШАГ 2

КОМУ ПРОДАЕМ

  • Ниша VS сегментирование

  • Где находить клиентов

  • Технология построения клиентской базы

  • Формирование клиентской базы

  • Активная клиентская база

ШАГ 3

КАК ПРОДАЕМ

  • Выбор модели продаж

  • Стратегия продаж в новом мире покупок

  • Тактика продаж

  • Особенности продаж в XXI веке и что будет с продажами в течение 5 лет

  • Активные и пассивные продажи

ШАГ 4

КТО ПРОДАЕТ

  • Формирование результативной и эффективной команды

  • Где набирать продавцов. Кого точно не стоит брать в продажи

  • Технология подбора и обучения

  • Основные компетенции успешного менеджера по продажам

  • Три компонента успеха:

    • руководитель отдела продаж

    • менеджеры по продажам

    • система планирования и отчетности

ШАГ 5

КОГО, ЧЕМ И КАК МОТИВИРОВАТЬ

  • Эффективная система мотивации

  • Показатели эффективности

  • KPI по-русски

  • Материальная и не материальная мотивация

  • Система планирования продаж

ШАГ 6

КАК КОНТРОЛИРУЕМ

  • Система контроля

  • 7 типов поведения подчиненных. Путь к лояльности

  • Поощрение и наказание

ШАГ 7

КАК РАЗВИВАЕМСЯ

  • Стратегия работы с новыми клиентами. Программы лояльности

  • Развитие клиентской базы

  • Развитие ключевых клиентов

  • Развитие персонала

  • NPS

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ

2 месяца теории и
интенсивной практики

14 модулей
обучения

Домашние задания, связанные
именно с вашим бизнесом

Тесты

Общий чат с участниками для обсуждения острых моментов и обмена опытом

СЕРТИФИКАТ ОБ УСПЕШНОМ
ОКОНЧАНИИ ОНЛАЙН-КУРСА

ЭТАПЫ ЗАНЯТИЙ

- 1 -

Вы получаете доступ к личному кабинету онлайн-школы и к первому уроку

- 5 -

По завершении обучения вы получаете диплом об успешном окончании онлайн-школы

- 2 -

Просматриваете урок в течение недели и выполняете домашнее задание

- 3 -

Размещаете домашнее задание в личном кабинете и ожидаете проверки

- 4 -

После прохождения каждого урока, выполнения домашнего задания и теста вы получаете доступ к следующему

ВАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ

  1. Увидите сильные и слабые стороны своей системы продаж

  2. Построите и внедрите эффективную систему мотивации в своем отделе

  3. Разработаете и внедрите эффективную систему обучения

  4. Разработаете наиболее подходящую вам стратегию и систему продаж

  5. Увеличите доходность организации

  6. Забудете про тонны неэффективных и тянущих назад отчетов

  7. Создадите сильную результативную команду профессионалов

  8. Займете лидерские позиции в сегментах, о которых даже не мечтали

  9. Оставите в далеком прошлом слова «не сезон», «кризис», «у конкурентов дешевле»

 

ПАКЕТЫ УЧАСТИЯ

СТАНДАРТ

  • 7 модулей обучения

  • Доступ к видео и материалам на
    2 месяца

  • Без обратной связи

  • Сертификат

  • Доступ в чат

19 000 руб

9 900 руб

ОСНОВНОЙ

  • 14 модулей обучения

  • Доступ  к  видео  и  материалам на 3 мес

  • Проверка домашних заданий тьютором из команды академии

  • 4 бонусных мастер - класса

  • 7 специальных уроков от приглашенных экспертов

  • Мастермайнд-сессии в группе по 4-5 человек (дополнительные групповые задания, мозговые штурмы, обратная связь и поддержка согруппников)

  • Чек-листы, шаблоны, инструкции по теме построения системы продаж и развития вашего бизнеса

  • Сертификат

  • Чат с участниками

34 000 руб

24 900 руб

ВИП

  • 14 модулей обучения

  • Доступ  к видео  и  материалам на 4 мес

  • Проверка домашних заданий
    ЛИЧНО ИГОРЕМ РЫЗОВЫМ

  • 4 бонусных мастер - класса

  • 7 специальных уроков от приглашенных экспертов

  • Мастермайнд-сессии в группе по 4-5 человек (дополнительные групповые задания, мозговые штурмы, обратная связь и поддержка согруппников)

  • Чек-листы, шаблоны, инструкции по теме построения системы продаж и развития вашего бизнеса

  • Сертификат

  • Чат с участниками

64 000 руб

44 900 руб

СУПЕР ВИП

  • 14 модулей обучения

  • Доступ  к  видео  и  материалам на 6 мес

  • Проверка домашних заданий
    ЛИЧНО ИГОРЕМ РЫЗОВЫМ

  • 4 бонусных мастер - класса

  • 7 специальных уроков от приглашенных экспертов

  • Мастермайнд-сессии в группе по 4-5 человек (дополнительные групповые задания, мозговые штурмы, обратная связь и поддержка согруппников)

  • Чек-листы, шаблоны, инструкции по теме построения системы продаж и развития вашего бизнеса

  • Сертификат

  • Чат с участниками

  • Аудит системы продаж с годовым планом его реализации

185 000 руб

150 000 руб

РЕГИСТРАЦИЯ

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

 
  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Узнавайте первым наши новости

© 2007-2020 Generating Group

07

ИЮЛЯ

ЭВОЛЮЦИЯ ПРОДАЖ

Игорь Рызов

14

ИЮЛЯ

КАК ВЛИЯТЬ НА ДРУГИХ, СОХРАНЯЯ СЕБЯ  Александр Фридман

18

ИЮЛЯ

SYNERGY ONLINE FORUM

11

АВГУСТА

27

АВГУСТА

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Алексей Пятков