тренинг Активные продажи | Екатеринбург | www.super-trening.com

открытый тренинг

 

"АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ:

успешные технологии и 
личная эффективность"
 
 

Алексей Пятков

 
27-28-29 августа | 3 дня
10:00 - 18:00
 
Екатеринбург
отель "Визави" 

тренинг Алексея Пяткова "Активные продажи: успешные технологии и личная эффективность"  | Екатеринбург | компания "Generating Group"  +7 (343) 361-3335 www.super-trening.com

Целевая аудитория — менеджеры по продажам

 

Цель тренинга — совершенствование (формирование) навыков активных продаж 

 

Акценты: эффективность «холодного» контакта, позиционирования, стратегии и тактики переговоров, навыки аргументации и убеждения, активного управления, перехвата и удержания. 

            

 

Формат: Практические упражнения, деловые и ролевые игры, информационные блоки, работа в малых группах, видеосъемка

 

 

Количество участников: не более 15 человек, рекомендуем предварительную регистрацию: гарантирует бронирование без предоплаты

 

 

Накануне тренинга (по согласованию с заказчиком), как правило, проводится телефонный мониторинг продаж менеджеров (методика «Тайный покупатель») , с использованием аудиозаписи и ее последующего конструктивного анализа.

 

 

По итогам тренинга заказчику предоставляется отчет по каждому участнику: профиль оценок по 43 показателям, сильные / слабые стороны, зона развития (рекомендации), видеоролик

СПИКЕР

Алексей Пятков

 

  • практик и бизнес-тренер

  • собственник компании «Generating Group»

  • личный опыт продаж и управления торговым персоналом 


Стаж проведения тренингов (b2b / b2c) - более 16 лет
 

Эксперт по продажам и HR-технологиям
       Основные компетенции:

  • Построение и развитие системы корпоративного обучения

  • Разработка и внедрение корпоративных стандартов продаж

  • Оптимизация системы управления персоналом

КОРПОРАТИВНЫЕ КЛИЕНТЫ

СТРУКТУРА ПРОГРАММЫ

БЛОК 1   I   CОСТАВЛЯЮЩИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ УСПЕШНОСТИ

ЦЕЛЬ

  • Введение в золотой стандарт: ключевые факторы успеха 

  • Работа с мотивацией участников в контексте: «Рабочая эффективность ― качество жизни»;  «Зона комфорта – изменения и ответственность»

  • «Личная эффективность»: от понятия к актуальности

БЛОК 2   I   ФОРМАТЫ ПРОДАЖ: АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

ЦЕЛЬ

  • Сформулировать критерии активных продаж

  • Выделить "философию" активных продаж

БЛОК 3   I   ЦИКЛ (ЛЕСТНИЦА) И ОСНОВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ

ЦЕЛЬ

  • Построить общий алгоритм работы с клиентом

  • Выделить основные инструменты продаж

БЛОК 4   I   ПОДГОТОВКА И ПЛАНИРОВАНИЕ

ЦЕЛЬ

  • Оптимизация поиска и обработки информации

  • Работа с CRM

  • Овладение / оптимизация основных инструментов тайм-менеджмента

БЛОК 5   I   УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА (ЭФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАЦИИ)

ЦЕЛЬ

  • Оптимизация инструментов эффективных коммуникаций

БЛОК 6   I   СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

ЦЕЛЬ

  • Отработка эффективных стратегий и тактик ведения переговоров   

  • Развитие навыка управления драйверами переговоров

БЛОК 7   I   ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ

ЦЕЛЬ

  • Оптимиация техник преодоления «привратников» и бюрократов и выхода на ЛПР

  • «Холодный» звонок: педантичная пошаговая практическая проработка

  • Отработка эффективных сценариев телефонных переговоров

БЛОК 8   I   ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ

ЦЕЛЬ

  • Шлифовка навыков коммуникаций при личной встрече

  • Отработка эффектиных стратегий и тактик взаимодействия

БЛОК 9   I   КТО МЫ СЕГОДНЯ?

ЦЕЛЬ

  • Типология клиентов: от шаблонов к гибкости и эффективности

  • Оптимизация инструментов диагностики

БЛОК 10  I   ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ 

ЦЕЛЬ

  • Оптимизация структуры и методов презентации

  • Наращивание навыка эффективного позиционирования

БЛОК 11  I   РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

ЦЕЛЬ

  • Разложить "по-полочкам" все возражения

  • Отработать алгоритм работы с возражением

  • Освоить конкретные инструменты работы с различными группами возражений

  • Шлифовка / наработка навыков аргументации и убеждения

БЛОК 12  I   ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

ЦЕЛЬ

  • Освоить приёмы завершения / дожимания сделки

БЛОК 13  I   АНАЛИЗ И ЦЕЛИ НА СЛЕДУЮЩИЙ КОНТАКТ

ЦЕЛЬ

  • Оптимизировать методику самоконтроля

БЛОК 14  I   ТЕХНОЛОГИИ ПЕРЕХВАТА И УДЕРЖАНИЯ КЛИЕНТА

ЦЕЛЬ

  • Выделить факторы переключения с одного поставщика на другого

  • Освоить метод подготовки к перехвату клиента

  • Оптимизировать маркетинговые инструменты перехвата

  • Выделить факторы сохранения клиентов

  • Оптимизировать стратегические методы защиты

БЛОК 15  I   ПОВТОРНЫЕ ПРОДАЖИ

ЦЕЛЬ

  • Выделить принципы повторных продаж

  • Освоить методы и инструменты повторных продаж

  • Закрепить на практике технологию повторных продаж

 

Получить подробную программу тренинга

и промо-код дополнительной скидки

прямо сейчас

 

Продолжительность 3 дня

(24 академических часа)

Обратная связь

по итогам тренинга

Письменный отчет

Видео практик участника

8 300

до 16 июля

Питание включено

(обеды и кофе-брейки)

27

августа

СТАРТ

20

августа

13

августа

06

августа

30

июля

23

июля

16

июля

09

июля

     10%

    и более    15%

СКИДКА ЗА КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ

НОВОМУ КЛИЕНТУ

ДВОЕ ПО ЦЕНЕ ОДНОГО

ОТЗЫВЫ

 

РЕГИСТРАЦИЯ

Группа не более 15 человек,

рекомендуем предварительную регистрацию: гарантирует бронирование без предоплаты

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Узнавайте первым наши новости

© 2007-2020 Generating Group

07

ИЮЛЯ

ЭВОЛЮЦИЯ ПРОДАЖ

Игорь Рызов

14

ИЮЛЯ

КАК ВЛИЯТЬ НА ДРУГИХ, СОХРАНЯЯ СЕБЯ  Александр Фридман

18

ИЮЛЯ

SYNERGY ONLINE FORUM

11

АВГУСТА

27

АВГУСТА

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Алексей Пятков